Krookan Suulintieltä maailman merille - Lehtosen Konepaja, sata vuotta perheyrittäjyyttä

40 ”Saammeko tehdä kilpailijalle kanssa” Tätä kirjoitettaessa Kongsberg on Lehtosen Konepajan suurin asiakas. Vielä merkittävämmäksi pitkäaikaisen yhteistyön arvon tekee se, että nykyisin asiakkaana ovat kaikki Suomen kolme potkurilaitevalmistajaa. Eli Kongsberg, ABB ja Steerprop. Vuonna 2000 joukko Rolls-Roycen osaajia perusti Raumalle oman fir- mansa, Steerpropin. Hekin lähestyivät Lehtosen Konepajaa. – Soitin Rollsin paikallisjohtaja Kari Välimaalle ja kysyin saammeko tehdä töitä heidän uudelle kilpailijalleen. Kari myönsi ottaneensa itsekin ensin lämpöä asiasta, mutta puhuneensa sitten Rollsin omistajien kans- sa. Olivat kehottaneet ottamaan rauhallisesti ja tokaisseet, että jos niistä on haittaa, niin ostetaan pois! Saimme siis luvan aloittaa yhteistyön myös Steerpropin kanssa. Eikä raumalaisfirmoilla kovin paljon suoraa kilpailua keskenään ole, arvioi Erkki Lehtonen. Tällaisissa tarinoissa näkyy hyvin yksi Lehtosen Konepajan menestyk- sen selitys: henkilökohtaisiin suhteisiin perustuva luottamus. Nykyisin samanlaisiin suhteisiin on tosin vaikeampi päästä, sillä isot toi- mijat vaihtavat avainhenkilöitään aika usein. Eikä ihmisiä tavata enää yhtä usein kasvokkain. LEKO Groupissa lähdetään edelleen siitä, että toimitusjohtaja on vas- tuussa myynnistä. Pitää olla lähellä asiakkaita, jotta tietää mitä markkinoil- la on tapahtumassa. Laavulla syntyneen strategian perusperiaate ohjaa LEKO Groupin bis- nestä tänä päivänäkin. Lisäksi kasvua on haettu yritysostoin. Raumalainen Kongsberg Maritime Finland on Lehtosen Konepajan suurin asiakas – mutta tuotteet kelpaavat kaikille kolmelle suomalaiselle potkurilaitevalmistajalle.