Krookan Suulintieltä maailman merille - Lehtosen Konepaja, sata vuotta perheyrittäjyyttä

53 Jonkin aikaa myöhemmin sain soiton, että neuvottelemaan voisi tulla. Aloimme saada kauppaa, kertoi Erkki. Välimaa oli hyvin tuttu mies, Risto Lehtosen lapsuudenystävä, jonka apupoikana Erkki oli nuorena kalastamassa. – Silloin, kun asiakkaita vielä sai jonnekin lähtemään, teimme Heikin kanssa päivän keikkoja Ouran saaristossa. Heikin kalastajapaatilla mentiin meidän saareen, saunottiin ja syötiin savukalaa. Asiakkaat pitivät Heikistä, jolta tarinaa tulee kuin Runebergiltä. Ikänsä kalastaneen miehen juttuja oli mukava kuunnella. 96-vuotiaana kuollut Heikki Välimaa oli todellisen suurperheen lapsi: veljiä kahdeksan, sisaria yhdeksän. Perhe asui saaressa. Isä oli kalastaja, sa- moin suurin osa pojista. Tarjous, joka ei voinut ohittaa Toinen sitkeyden ja kekseliäisyyden voitto oli Lehtosen Konepajan uusi avaus Ruotsin markkinoille 1980-luvun alussa. – Meillä oli tiehöylän lisälaite, oja-aura, jota tarjosimme Ruotsin tie- laitokselle. Uumajan tiepiirin edustajat saimme tulemaan Vaasaan katso- maan. Joo hyvä on, tuumasivat, mutta kauppaa ei saatu. Erkki päätti koettaa kerran vielä. Hän soitti ostojohtajalle ja esitti kovan tarjouksen: – Tiedämme, että laite on erinomainen ja sopii teille. Antakaa meidän tulla asentamaan sellainen teille. Koulutamme laitteen käyttöön ja saatte sen ilmaiseksi kuuden kuukauden ajaksi. Haemme pois, jos ei toimi! Niin tehtiin, eikä pois tarvinnut hakea. Kyseisiä laitteita myytiin Ruotsiin toistasa- taa. Kun nyt teiden kunnossapitoon mentiin, niin otetaan vielä puheeksi ”soramiehet”. – Se oli melkoinen myynnin korkea- koulu, kun soranseulontalaitteita ja muita myytiin alan urakoitsijoille. Soramiehillä ei tuntunut koskaan olevan rahaa, mutta Mersulla kaikki ajoivat. Ei riittänyt, että sai kaupan tehtyä. Piti saada myös maksu. Erkki kiersi monena iltana karhuamassa Lehtosen Konepajan saatavia. – Parhaiten se onnistui, jos sattui sora- miehen vaimo olemaan kotona. Silloin sai rahat helpommin. ”Melkoinen myyn- nin korkeakoulu, kun soranseu- lontalaitteita ja muita myytiin alan urakoitsijoil- le. Soramiehillä ei tuntunut koskaan olevan rahaa, mutta Mersulla kaikki ajoivat."