Krookan Suulintieltä maailman merille - Lehtosen Konepaja, sata vuotta perheyrittäjyyttä

38 Henkilökohtaisista hyvistä suhteista tärkeisiin sidosryhmiin Erkki on pyrkinyt pitämään kiinni myöhemminkin. – Seppo Laukkanen alkoi kysyä syksyisin mitä aiomme tehdä seuraavan vuoden aikana ja valmistella rahoitusta valmiiksi. Ainahan suunnitelmat vähän muuttuvat, mutta ne mitä päätettiin toteuttaa, saatiin nopeasti liik- keelle. Se oli hyvä systeemi, jota olemme jatkaneet pankkien kanssa. Velkavipua Lehtosen Konepaja on käyttänyt pystyäkseen investoimaan ja laajentumaan yritysostoin. – Alhaisimmillaan omavaraisuusaste oli alle 20 prosenttia, kun se pitäisi olla yli 30. Viime vuodet on oltu aika hyvällä tasolla, 40–50 prosentissa. Lama viimeistään opetti, ettei yrittäminen aina ole paraatimarssia Uralil- le. Paha paikka pani samalla miettimään, voisiko jotain tehdä toisin. – Tulin myyntihommiin 1970-luvun lopulla. Aina lamaan saakka myyn- ti oli enimmäkseen sitä, että kierrettiin autolla ympäri Suomea tapaamassa asiakkaita. Paljon tehtiin niin sanottuja kylmiä käyntejä eli mentiin firmoi- hin ilman ennakkovarausta. Se oli melkein ainoa tapa tehdä yritystä tutuk- si, kertoi Erkki. Tutuksi tulleiden asiakkaiden kanssa vietettiin kosteita ravintola- ja sau- nailtoja. Voisiko bisnestä pyörittää toisella tavalla, fiksummin? Johtoryhmä yöpyi laavulla Kullaalla Erkki Lehtonen kertoi, miten keväällä 1993 yrityksen johtoryhmä kokoon- tui laavulle Kullaalla miettimään ”jotain uutta”. – Makuupusseissa olimme ja yö oli saatanan kylmä. Sanoin, että ennen ei täältä lähdetä, kun olemme vastauksen löytäneet. Kun siinä lopulta on- nistuimme, asiat kirjattiin paperi lyötiin puukolla puuhun aamua odotta- maan. Stretegiaa päätettiin muuttaa niin, että tavoitteena olisi 5–10 vakituista asiakasta, joiden kanssa yhdessä kehitettäisiin toimintaa. – Sitä ennen ei ollutkaan oikeaa strategiaa, tehtiin vain kovasti töitä ja haettiin koko ajan uutta kauppaa. Uuden strategian idean saimme Upcas- tista, jonka kanssa niin oli jo toimittu. Monesta paikasta meidät heitettiin ulos, kun esittelimme uudenlaista ajatteluamme. Mutta muutama hyvä va- kiasiakas saatiin, ensimmäisenä Nokia Maillefer, jolle teimme kaapeliko- neen runkoja ja varaajia. Lama-ajan opeiksi Erkki laskee senkin havainnon, että asiakkaiksi olisi hyvä saada vientiyrityksiä. Niillä on keskimäärin paremmat mahdollisuu- det kasvaa kuin vain kotimaan markkinoilla operoivilla firmoilla. Nykyisin LEKO Groupin tuotteista yli 90 prosenttia päätyy ulkomaille, vaikkei suoraa vientiä ole kovin paljon. Sitä olisi tarkoitus lisätä.